Tajuk sumber: Luo Qingbo: Pencipta Semula Industri Cucian Kering China
Jika anda mengira dengan teliti, Luo Qingbo telah berada dalam industri dobi selama lebih daripada 20 tahun. Dalam 20 tahun ini, tiada siapa yang dapat membayangkan bahawa pekerja dobi yang bermula dari barisan hadapan ini boleh menggerakkan industri dan mewujudkan empayar dobi yang boleh mengubah keseluruhan industri cucian kering China.
Kembali ke Jun 2016, jenama dobi mewah Aote Xifulai, yang diasaskan oleh Luo Qingbo, baru sahaja melancarkan "Rancangan Perkongsian" yang belum pernah berlaku sebelum ini dalam industri. Pelan ini bertujuan untuk mewujudkan hubungan kerjasama jangka panjang yang lebih erat dengan kedai francais dan pengguna melalui pelaburan, penyertaan ekuiti dan dividen perkongsian.
Sebaik sahaja "Rancangan Perkongsian" dipromosikan, ia menarik perhatian ramai rakan sebaya. Anda tahu, Aote Xifulai sentiasa mempunyai kedudukan penanda aras dalam industri yang menerajui trend. Lebih-lebih lagi, kurang setahun yang lalu, Luo Qingbo baru sahaja memimpin syarikat itu untuk berjaya membangunkan platform perkhidmatan dobi dan pemasaran dalam talian kedai fizikal "Xiyi Ke". Haba yang dinyalakan oleh perkara baru ini masih belum pudar, dan dia melemparkan satu lagi "bom blockbuster", yang sangat menakjubkan.
Seperti yang dijangkakan, dua inovasi utama yang keluar berturut-turut mencetuskan perubahan yang mengganggu dalam industri dobi. Orang ramai pasti ingin tahu tentang cara perintis dalam bidang ini memainkan gabungan tumbukan yang luar biasa ini.
[Terus menerobos untuk mencapai transformasi lanjutan]
Berubah mengikut masa dan ikut trend. Setiap lonjakan Luo Qingbo berkait rapat dengan aliran pembangunan industri. Memasuki dekad kedua abad baru, hampir semua industri tradisional telah mengalami gabungan dalam pembaptisan gelombang Internet. Berdasarkan latar belakang ini, Luo Qingbo, yang mempunyai deria bau yang tajam, mengikuti trend itu dan dengan cepat mempromosikan pelancaran platform dobi O2O "Xiyike". Walau bagaimanapun, tidak seperti kebanyakan platform dobi dalam talian tulen lain dalam tempoh yang sama, "Xiyike" mengelakkan kelemahan perkhidmatan yang mungkin disebabkan oleh model dalam talian tulen pada awal kelahirannya. Untuk sentiasa mengutamakan kualiti dobi, Luo Qingbo mengguna pakai pengembangan satu perniagaan luar talian kepada pembangunan dwi saluran dalam talian dan luar talian. Maksudnya, fungsi terminal pelanggan "Xiyike" tertumpu terutamanya untuk membantu pelanggan membuat pesanan dengan cepat pada telefon mudah alih, memudahkan pengumpulan dan penghantaran dari pintu ke pintu, dan menikmati perkhidmatan dobi tanpa meninggalkan rumah, manakala dobi teras. proses masih berakar umbi di kedai luar talian. Pada masa lalu, perkhidmatan dobi profesional dan standard terus "didorong" kepada pelanggan. Ini bukan sahaja membawa faedah ekonomi Internet kepada pengguna, tetapi juga membantu meningkatkan pendapatan operasi kedai.
Perancangan saintifik "Xi Yi Ke" Luo Qingbo telah memberikan idea berharga untuk membuka pasaran yang lebih luas untuk industri dobi, tetapi ini tidak boleh dianggap sebagai pukulan paling penting dalam sejarah pembangunan Aote Xi Fu Lai. Jika "Xi Yi Ke" adalah pilihan yang tidak dapat dielakkan untuk mengikuti perkembangan zaman, maka "Rancangan Perkongsian" adalah inovasi perintis dan maju. Sebab mengapa pelancaran pelan ini telah menarik perhatian semua orang ialah model pemasaran ini akan menulis semula sepenuhnya dilema jangka panjang "menghubungkan tetapi tidak mengunci" dalam francais dobi.
"Terdapat banyak rantaian francais di China sekarang, yang dikaitkan tetapi tidak dikunci. Kami sendiri menghadapi banyak masalah apabila melakukan francais rantaian. Pemegang francais telah mempelajari teknologi anda, dan anda tidak boleh menguncinya langsung. Malah dalam industri ini, banyak jenama tidak menguncinya, dan menariknya selepas mengutip yuran francais, sebenarnya, ini telah menyebabkan kemudaratan besar kepada industri, yang akan menjejaskan lebih ramai pelabur untuk memasuki industri ini pada masa hadapan dan membawa kepada kemurungan industri.
Bagaimana untuk menerobos dan menyelesaikan masalah fenomenal ini? Luo Qingbo telah memikirkannya. Bagi jenama itu, sebab asas untuk tidak mengunci rantaian adalah rabun untuk memberi tumpuan kepada kepentingan segera, dan tidak membentuk "komuniti nasib yang dikongsi" sebenar dengan pemegang francais. "Memandangkan kita semua tahu bahawa industri dobi adalah industri matahari terbit dan membuka kedai boleh menghasilkan wang, mengapa kita tidak berani melabur dalam francaisi sendiri?" Selepas mengetahui sebabnya, dia mula membuat rancangan pegangan saham yang boleh dilaksanakan dan terus melabur dalam francaisi secara tunai. Sebaik sahaja anda menjadi salah seorang pemegang saham pemegang francais, kedua-dua pihak akan mempunyai hubungan kepentingan jangka panjang. Anda boleh berkongsi keuntungan dan berkongsi tanggungjawab untuk penurunan prestasi.
Bergantung pada sistem pengurusan daftar tunai dalam talian yang dibangunkan sebelum ini, Otto Xifulai boleh membuat susulan prestasi perniagaan setiap kedai dalam masa nyata dan menyediakan perkhidmatan sokongan susulan dengan berkesan. Sebaik sahaja kedai menghadapi masalah operasi, pasukan pemasaran di ibu pejabat akan berunding dengan kedai tepat pada masanya berdasarkan hasil analisis data untuk membangunkan penyelesaian yang disasarkan bagi meningkatkan prestasi. Di bawah mekanisme sedemikian, cawangan francais Otto Xifulai boleh mengelakkan nasib kemakmuran dan kemurungan.
【Pemasaran dan Teknologi Berjalan dengan Dua Kaki】
Tidak dinafikan bahawa "Rancangan Perkongsian" adalah pertanda gabungan untuk keseluruhan industri dobi, tetapi ia tidak cukup komprehensif untuk menganggapnya sebagai satu inovasi untuk menaik taraf model francais. Dalam konsep Luo Qingbo, "rakan kongsi" ialah strategi pemasaran dua hala, dan sasaran pengambilan juga terbuka kepada pengguna. Ringkasnya, "rakan kongsi" yang dihadapi pengguna adalah untuk membawa faedah tahunan kepada pelanggan pengguna. Selagi anda menjadi pengguna jangka panjang Otto Xifulai, anda boleh menukar identiti anda untuk menjadi "pemegang saham crowdfunding", menjadikan penggunaan itu sendiri sebagai tingkah laku pelaburan jangka panjang. Dengan cara ini, anda bukan sahaja boleh menikmati harga pengguna yang sangat istimewa, tetapi juga mendapat dividen yang sepadan pada akhir tahun.
Strategi pemasaran yang mengagumkan seperti itu hanyalah puncak gunung ais daripada banyak tindakan perintis Luo Qingbo. Seawal tahun 2005, beliau secara inovatif melancarkan "model kedai dalam kedai dobi dan basuh kasut", yang mengurangkan dilema jualan bermusim yang biasa berlaku dalam industri dobi pada masa itu. Walaupun di luar musim cucian kering pada musim panas, kedai masih boleh bergantung pada kasut pembersihan untuk memacu perniagaan.
Memandangkan kasut boleh dicuci, bolehkah barangan kulit dan aksesori dimasukkan ke dalam rangkaian pembersihan? Jawapannya sudah tentu ya. Dengan pertumbuhan besar penggunaan mewah di China, terdapat permintaan yang semakin meningkat untuk pembersihan mewah di pasaran. Jadi pada tahun 2008, Luo Qingbo mula menyasarkan pasaran berpotensi ini secara rasmi. Beliau mula-mula mengetuai seluruh pasukan melawat Eropah, Itali dan negara pembuatan mewah lain untuk mempelajari teknologi pembersihan termaju. Selepas pulang dari belajar, Otto Xifulai hanya mengambil masa setahun untuk melancarkan "Kelab Dobi Ekologi" untuk pembersihan sehenti pakaian, kasut dan beg.
Konsep "pembersihan sehenti" menjadi popular dalam industri dalam sekelip mata, menarik rakan sebaya untuk menyertainya, malah menimbulkan plagiarisme dan peniruan yang meluas. Buat seketika, kedai dobi dalam talian yang mendakwa sebagai "sistem pembersihan sehenti pertama" muncul seperti cendawan selepas hujan, menyukarkan pengguna untuk membezakan keasliannya.
Namun, kekuatan sebenar Otto Xifulai tidak boleh ditiru. Bak kata pepatah, "selalu ditiru, tetapi tidak pernah diatasi." Inovasi dalam model perniagaan sahaja tidak mencukupi untuk menyokong syarikat dobi untuk melangkah lebih jauh. Bagi Luo Qingbo, jika model pemasaran novel adalah senjata rahsia untuk Aote Xifulai menonjol daripada orang ramai, maka teknologi dobi yang canggih dan canggih adalah senjata ajaib yang muktamad untuk kebalnya.
Luo Qingbo, yang mempunyai pengalaman barisan hadapan yang kaya, pada asalnya berasal dari kedudukan teknikal. "Pada tahun 2000, teknologi dobi China masih agak mundur. Apabila saya membuka kedai dobi pertama saya, saya tertumpu terutamanya untuk mengatasi masalah teknikal dobi." Sebagai jenama dobi muda, Aote Xifulai berjaya membangunkan peralatan basuh dan pengeringan kasut automatik sepenuhnya pada tahun 2005 dan memperoleh dua paten nasional. Dengan sokongan teknologi ini, Aote Xifulai juga menjadi perintis pertama yang membawa perkhidmatan pembersihan kasut sukan dan kasut kulit ke dalam industri dobi.
Dalam perjalanan keusahawanan seterusnya, Luo Qingbo tidak pernah berhenti melabur dalam penyelidikan dan pembangunan teknologi. Hanya dalam beberapa dekad pembangunan, industri dobi telah memasuki peringkat persaingan teknologi dobi pintar. Otto Xifulai juga telah mengikuti perkembangan zaman. Ia bukan sahaja membangunkan peralatan cucian kering mesra alam (K4) tertutup sepenuhnya generasi kelima yang telah memenangi pengiktirafan organisasi berwibawa antarabangsa dan paten nasional, tetapi juga membina pusat barisan pemasangan pintar 2,000-meter persegi. kilang basuh di China Timur untuk menyediakan perkhidmatan dobi untuk 50 juta keluarga pertengahan dan mewah.
"Jika anda mahu kedai anda menguntungkan, anda mesti mengembangkan idea jualan anda selain bergantung kepada sistem teknikal." Jika anda bertanya kepada Luo Qingbo tentang perkara yang dia harapkan untuk mengatasi semua kesukaran, jawapannya ialah pemacu dwi-teras teknologi pencucian yang inovatif dan menembusi model perniagaan tradisional.
[Pengoptimuman ekologi industri ialah asas pembangunan]
Walaupun kelebihan teknologi dan pemasaran adalah kunci kepada daya saing Otto Xifulai, Luo Qingbo tidak mahu menggunakan ini untuk merebut pasaran dan mencapai penyelesaian kekal. Pada pandangannya, kemajuan teknologi Otto Xifulai adalah untuk menyumbang kepada industri. Setiap langkah yang diambil oleh jenama harus membawa kesan pengagregatan dan penyedutan kepada industri dobi, menarik mereka yang pada asalnya tidak keluar untuk mencuci pakaian untuk mengalami perkhidmatan dobi berkualiti tinggi.
"Saya sering memberitahu francaisi kami bahawa kedatangan jenama Xifulai di bandar tertentu bukanlah untuk merebut pasaran. Kewujudan kami bukan untuk meraih perniagaan kerana skala besar dan teknologi kami yang baik, tetapi untuk menerajui industri dobi tempatan untuk membuat pasaran kek lebih besar hanya dengan mengembangkan industri kita boleh mendapatkan ruang pembangunan yang lebih baik."
Luo Qingbo sentiasa merumuskan strategi pembangunan jenama dari perspektif keseluruhan industri, jadi dia sangat mementingkan keperluan pembangunan sihat industri dobi. "Sejak sepuluh tahun yang lalu, kami telah memupuk industri dobi dan telah memikirkan bagaimana untuk menambah baik sistem industri supaya pengguna boleh mempercayai industri ini dan sanggup menghantar pakaian mereka kepada kami untuk dibersihkan." Disebabkan oleh kekacauan dan kekacauan pasaran dobi pada masa lalu, kedai di tepi jalan dengan standard dan kualiti yang rendah, dan beberapa jenama rantaian yang mencari keuntungan secara membabi buta telah membawa banyak kesan negatif kepada pembangunan industri. Kini, jika kami ingin menyelamatkan reputasi industri dan membangkitkan keyakinan semua orang terhadap industri dobi, kami hanya boleh memastikan setiap helai pakaian yang masuk ke kedai dobi boleh mencapai hasil di luar jangkaan mereka apabila ia dikembalikan kepada pelanggan.
"Walaupun teknologi boleh mengekalkan syarikat di kedudukan utama, dalam industri dobi, teknologi pencucian digunakan untuk meningkatkan kualiti dobi. Bayangkan jika kita sangat konservatif dan memegang teknologi di tangan kita sendiri, maka seluruh industri hanya akan mempunyai kami membasuh pakaian dengan baik, manakala jenama dobi lain dengan teknologi yang tidak mencukupi akan membasuh pakaian pelanggan dengan teruk setiap hari Ini hanya akan menyebabkan pengguna hilang kepercayaan dalam industri, dan akhirnya tiada siapa yang boleh menjadi besar." Luo Qingbo khususnya menekankan kepentingan pertukaran teknikal dan perkongsian dalam industri dobi, terutamanya dalam era peningkatan berterusan dalam kualiti hidup hari ini. Banyak pakaian diperbuat daripada fabrik bermutu tinggi, yang tidak boleh dibasuh dengan air biasa. Dalam menghadapi potensi pasaran yang begitu besar, hanya dengan menaik taraf teknologi dobi dan menyeragamkan proses dobi dapat kami meningkatkan lagi keupayaan perkhidmatan yang memenuhi keperluan semasa.
Seorang pemimpin korporat yang benar-benar berjenama selalunya bukan sahaja akan menumpukan pada populariti, reputasi dan pengaruhnya sendiri, tetapi juga melakukan yang terbaik untuk mempromosikan peningkatan dan pengoptimuman keseluruhan ekosistem industri. Hanya dengan membuat kek lebih besar kita boleh pergi lebih jauh. Adalah sangat sesuai untuk menerapkan prinsip ini kepada industri cucian kering China. Selagi orang memakai pakaian, akan ada permintaan untuk dobi, dan perkhidmatan dobi, sebagai permintaan tegar dalam kehidupan seharian manusia, menentukan kemungkinan tidak terhingga prospek pembangunan industri dobi. Hanya dengan mewujudkan persekitaran penggunaan pasaran yang baik kita boleh memastikan pembangunan mampan perusahaan. Berdasarkan perkara ini Luo Qingbo membawa Otto Xifulai ke platform yang lebih tinggi dan membuka wawasan yang lebih luas. Orang ramai mempunyai sebab untuk mempercayai bahawa perusahaan yang bercita-cita tinggi itu boleh mencapai kejayaan yang lebih besar.
Kenyataan: Artikel ini hanya mewakili pandangan peribadi penulis dan tiada kaitan dengan laman web ini. Keaslian dan kandungannya belum disahkan oleh laman web ini. Laman web ini tidak memberikan sebarang jaminan atau janji tentang ketulenan, kesempurnaan dan ketepatan kandungan. Ia adalah untuk rujukan pembaca sahaja. Sebagai platform penerbitan kandungan maklumat, tujuan memaparkan kandungan pada halaman adalah untuk menyebarkan lebih banyak maklumat dan tidak mewakili kedudukan laman web ini; laman web ini tidak menyediakan perkhidmatan pelaburan kewangan, dan kandungan yang disediakan bukan merupakan nasihat pelaburan. Jika anda melayari laman web ini atau memasuki tapak web pihak ketiga melalui laman web ini untuk menjalankan pelaburan kewangan, laman web ini tidak memikul sebarang tanggungjawab ekonomi dan undang-undang untuk kerugian kewangan yang terhasil. Pasaran berisiko dan pelaburan harus berhati-hati.