Zaman keemasan untuk membuat wang berbaring di pasaran kereta, pasaran hartanah, dan pasaran saham telah hilang selama-lamanya. Bagaimanakah wira penciptaan kekayaan dalam industri tradisional harus berubah?
E-dagang, kewangan dan selebriti Internet, arus Internet yang penuh dengan kehebatan telah surut. Di manakah peluang perniagaan yang boleh dipercayai untuk pelaburan pada masa hadapan?
Ekonomi China telah mengalami pembangunan pesat selama 30 tahun. Kedua-dua gerabak pelaburan dan eksport tidak lagi boleh menarik gajah KDNK. Ekonomi yang didorong oleh penggunaan yang sangat dijangka sedang menghadapi rasa malu kerana penuaan tegar jawatan-50s/60s/70s dan peningkatan pesat generasi baharu jawatan-80s/90s/{{ 7}}s, serta rasa malu bahawa botol lama pasaran tidak dapat menahan peningkatan penggunaan dan trend penggunaan baharu. Bagaimanakah wira penciptaan kekayaan dalam industri tradisional harus berubah?
Raksasa Internet telah lama memasuki era portal trafik dan data besar oleh BAT. Kini apabila pelabur tiba-tiba tercerahkan seperti makcik jalanan, mereka berhadapan dengan semua jenis perangkap kewangan Internet, atau takut dengan pasaran saham yang memotong daun bawang lagi dan lagi. Gelembung Internet telah surut, tetapi di manakah peluang perniagaan yang boleh dipercayai yang dicari oleh pelabur?
Dengan soalan ini, anda juga boleh pergi bersama editor ke syarikat yang berada dalam industri tradisional tetapi mempunyai struktur yang agak luar biasa. Melalui kisah mereka, kami berharap dapat membawa kami perspektif baharu yang unik, beberapa pemikiran atau inspirasi untuk transformasi perusahaan industri tradisional.
Industri tradisional yang kelihatan tidak mencolok
Pasukan yang tenang, rendah diri dan berkebolehan
Selepas mengalami pasang surut, mereka telah bekerja secara senyap selama hampir 20 tahun
Mereka bukan sahaja tidak lemas, tetapi mereka juga belajar berenang
Dan mengambil sepanduk "ekonomi perkongsian", "pembiayaan ramai rakan kongsi" dan juga "teknologi VR" dan "penyesuaian pintar"
Sentiasa memecahkan rekod industri dan mencipta satu demi satu keajaiban...
Jenama industri tradisional yang terus berinovasi
Pada tahun 1997, Luo Qingbo, pengasas Aote Xifulai, datang ke Shanghai dan secara tidak sengaja memasuki industri cucian kering selepas perniagaan pertamanya gagal pada usia 17 tahun.
Pada tahun 2005, Luo Qingbo mengasaskan jenama rangkaian dobinya sendiri di Shanghai dengan pengalaman bertahun-tahun dalam perniagaan dobi dan memerhatikan pasaran. Pada masa itu, tahap penggunaan tidak terlalu tinggi, dan industri dobi secara amnya hanya mempunyai satu perniagaan dobi. Masalah perniagaan yang lemah di luar musim sentiasa menyusahkan pencuci kering, tetapi Luo Qingbo dengan bijak melancarkan perniagaan "kedai basuh kasut di luar musim di kedai". Percubaan berani ini bukan sahaja membawa peluang perniagaan baharu kepada dobinya, tetapi juga menjadikan jenamanya popular. Selepas itu, Luo Qingbo terus memperkenalkan teknologi cucian kering antarabangsa yang paling maju dan peralatan terkemuka dari Perancis, tempat kelahiran cucian kering. Selepas penambahbaikan dan percubaan berterusan, beliau akhirnya berjaya membangunkan teknologi penjagaan kulit mewah dan peralatan yang dipatenkan, dan melancarkan model perniagaan "pakaian sehenti, kasut, beg, barangan mewah dan penjagaan kulit" buat kali pertama, sekali gus membuka jalan ke pembangunan rancak rangkaian francais jenama Autexifulai. Dalam tempoh 10 tahun yang lalu, projek francais rantaian Autexifulai telah muncul di banyak media televisyen dan media majalah. Semangat keusahawanan dan inovatif Luo Qingbo, pengasas Autexifulai, juga merupakan tafsiran terbaik tentang pengaruh jenama dan kredibiliti Autexifulai.
Platform Internet yang lebih daripada sekadar dobi
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, Internet telah membawa impak yang besar dan pengaruh yang mendalam kepada banyak industri tradisional. Sebagai industri tradisional, Otto Xifulai telah memilih cara yang rasional, pragmatik tetapi unik untuk menerima Internet dengan wawasan yang jauh. Ia telah membelanjakan berjuta-juta untuk membina platform dobi dalam talian "Xiyike", membuka era baharu dobi Internet.
Tidak seperti platform dobi Internet yang lain, model perniagaan "Xiyike" bukan untuk berpisah daripada kedai luar talian, tetapi bergantung rapat pada perkhidmatan luar talian 1,500 kedai di lebih 500 bandar di seluruh negara untuk mencapai gabungan sempurna dalam talian dan luar talian jenama, teknologi, perkhidmatan dan pengalaman, dan menyelesaikan sepenuhnya titik kesakitan "menghubungkan tetapi tidak mengunci" dalam rantai tradisional. Di samping itu, melalui perkhidmatan dalam talian, ia bukan sahaja meningkatkan pengalaman pelanggan pengguna, tetapi juga membantu kedai dengan cepat "mengembangkan pelanggan dan mengunci pelanggan" dengan bantuan aktiviti pemasaran dalam talian untuk meningkatkan prestasi. Sebenarnya, cita-cita Luo Qingbo jauh lebih daripada itu. Dia juga mahu menggunakan Xiyike untuk memenuhi permintaan tegar pengguna untuk dobi, menarik lebih ramai pelanggan ahli penggunaan sederhana dan tinggi, dan kemudian menyepadukan lebih banyak sumber perkhidmatan mewah untuk bukan sahaja mencipta "empayar dobi" yang serba baharu, tetapi juga bertujuan untuk mewujudkan platform "perkhidmatan hayat komprehensif" yang lebih besar berdasarkan komuniti. Pemikiran berpandangan ke hadapan Internet seperti inilah yang berani dan pragmatik yang telah diiktiraf oleh banyak pelabur dan institusi pelaburan, dan juga merupakan sebab penting untuk lebih ramai pemegang francais memilih Otxful.
Inovasi adalah tabiat kami, dan kami tidak akan berhenti berkembang
--Dialog dengan pengasas, menguraikan dengan mendalam DNA Otxful yang berjaya
Luo Qingbo, pengasas Otxful, seorang kanak-kanak yang keluar dari pergunungan, memulakan perniagaan pertamanya dengan impian dan gagal. Dia memikul tanggungjawab dan jangkaan keluarganya dan memulakan semula, sekali gus mencipta jenama rangkaian dobi terkemuka dalam industri dan mewujudkan "empayar dobi" dengan 1,500 kelab utama rangkaian di seluruh negara, tetapi ini mungkin hanya permulaan. . .
[Editor bertanya] Untuk industri tradisional malah agak lama seperti cucian kering, apakah rahsia kejayaan anda selangkah demi selangkah?
[Luo Qingbo] Pada pendapat saya, tidak ada apa yang dipanggil industri matahari terbenam, hanya idea lama yang serba lengkap; tidak ada apa yang dipanggil pasaran matahari terbenam, hanya model matahari terbenam yang tidak giat; tiada pelanggan setia selamanya, hanya perkhidmatan inovatif yang tidak melupakan niat asal. Saya memasuki industri ini pada tahun 1997 dan telah bekerja dalam industri ini selama 20 tahun. Dalam tempoh ini, saya sendiri mengalami dan menyaksikan tiga peringkat industri cucian kering di China: permulaan, pembangunan dan transformasinya. Kami memanggil mereka "1.0/2.0/3.0 era" masing-masing.
Kami memanggil 1990 sebagai "era 1.0". Pada masa itu, industri dobi di China baru sahaja bermula, dan permintaan pasaran mula muncul. Ramai orang boleh membuka kedai dan membuat wang dengan membelanjakan puluhan ribu yuan untuk membeli peralatan, tetapi peralatan dan teknologi pada masa itu sangat mundur, dan pemilik kedai cucian kering sering perlu meneroka dan perlahan-lahan mengumpul pengalaman. Ia adalah era tipikal "menyeberangi sungai dengan merasai batu". Saya hanya lebih bersedia untuk belajar dan cuba menjadi yang pertama mencuba sesuatu yang baru daripada yang lain, jadi saya bergerak lebih pantas langkah demi langkah.
Pada 2005, kami memasuki "era 2.0". Dengan peningkatan tahap penggunaan dan permintaan pasaran yang berkembang pesat, perniagaan cucian kering menjadi lebih popular, dan industri memasuki tempoh pembangunan pesat. Tetapi ia juga mendedahkan lebih banyak masalah. Banyak jenama francais kelas rendah mengejar bilangan francais secara membuta tuli, jadi perkhidmatan ibu pejabat tidak dapat bersaing, menyebabkan setiap kedai francais menjadi "pertempuran satu orang"; malah terdapat beberapa jenama tidak bertanggungjawab yang menjual peralatan bertopengkan francais. Kami sentiasa mematuhi kedudukan jenama, mengejar kualiti perkhidmatan dan kualiti mewah, dan secara beransur-ansur menjauhkan diri kami daripada jenama lain. Selepas sepuluh tahun kelahiran semula, kami akhirnya mencapai transformasi.
Selepas 2015, kami memanggilnya era "Dobi 3.0". Ini juga merupakan satu transformasi besar dan peluang menaik taraf untuk keseluruhan industri dobi, dan ia juga merupakan satu aliran utama bagi kami untuk menyingkirkan sepenuhnya plagiarisme dan tiruan jenama pesaing lain. Kami menerajui penggunaan teknologi Internet untuk membina platform Xieke, berjaya merealisasikan peningkatan pengalaman pengguna; pada 2016, kami menyepadukan konsep "perkongsian|crowdfunding" dan secara inovatif mencadangkan model "francais kepada perkongsian". Syarikat itu mengeluarkan "wang sebenar" dan membawa teknikal, pemasaran, perkhidmatan, operasi dan pengurusan ibu pejabat serta sumber berfaedah lain untuk berkongsi "pembukaan kedai perkongsian" secara mendalam dengan pemegang francais, menghapuskan sepenuhnya kebimbangan pelabur, menumbangkan sepenuhnya francais tradisional " perdagangan peralatan satu pukulan" huru-hara, dan benar-benar menyelesaikan dilema "rantai tetapi tidak mengunci". Selain itu, kami juga mencadangkan model "penggunaan kepada pemegang saham", supaya pengguna bukan sahaja dapat menikmati harga pemegang saham dalaman ketika membasuh pakaian, tetapi juga mendapat dividen pemegang saham pada akhir tahun. Langkah ini membangunkan beribu-ribu ahli dalam bulan pembukaan kedai perkongsian pertama, bukan sahaja memulihkan semua pelaburan, tetapi perolehan bulanan adalah bersamaan dengan hasil tahunan asal, sekali lagi mencipta keajaiban industri!
[Editor bertanya] Hari ini, Otto Xifulai akhirnya berubah menjadi Feitian selepas sepuluh tahun nirwana. Apakah prospek anda untuk pembangunan masa depan?
【Luo Qingbo】Saya berpendapat bahawa dalam tempoh sepuluh atau dua puluh tahun akan datang, industri perkhidmatan pengguna, terutamanya pasaran perkhidmatan di sekitar "makanan, pakaian, perumahan dan pengangkutan" rakyat, akan menjadi lautan biru terbesar; dengan peningkatan konsep gaya hidup dan penggunaan sebilangan besar kelas pertengahan dan generasi baru yang lahir pada 1980-an dan 1990-an, pembangunan industri dobi pastinya akan membawa kepada musim bunga yang lain. Oleh itu, pada tahun ini, kami menaik taraf model kedai daripada "perkhidmatan penjagaan sehenti untuk pakaian, kasut dan beg mewah" asal kepada "kilang dobi pusat + pusat pengalaman unggulan + kedai khidmat masyarakat"; dari segi kandungan perkhidmatan, kami mengembangkan perniagaan "penyesuaian pintar peribadi pakaian, kasut dan beg" dengan bantuan "teknologi VR", dan pada masa yang sama, kami sedang bersedia untuk peningkatan keseluruhan rantaian industri "orang |kereta|khidmat rumah + kesihatan|kecerdasan|gaya hidup yang meriah", menyasarkan kumpulan pengguna pertengahan dan kelas atas, dan mewujudkan platform besar untuk "perkhidmatan kehidupan masyarakat". Pada tahun 2017, kami melancarkan rancangan perkongsian "100-kilang pusat bandar + 1,000 pengalaman utama + 10,000 cawangan komuniti" dan kami juga mengalu-alukan orang ramai dengan cita-cita tinggi dan wira pencipta kekayaan dari seluruh negara untuk menyertai keluarga besar kami Aote Xifulai untuk berkongsi sumber, mencipta kerjaya dan memenangi masa depan bersama-sama.
[Editor's Postscript] Dobi adalah industri tradisional yang biasa. Melalui transformasi dan kejayaan, ia sentiasa menyegarkan pemahaman dan pengalaman kami tentang dobi; Otto Xifulai adalah jenama utama yang rendah. Melalui kegigihan dalam inovasi, ia sentiasa mencipta satu legenda perniagaan demi satu. Rahsia kejayaan Otto Xifulai mungkin kata-kata pengasas "Inovasi, kami tidak pernah berhenti!". Akhir kata, editor amat berharap pada babak kehidupan yang akan datang, kita dapat melihat lebih ramai lagi Otto Xifulai, Otto Xifulai, hidup lebih mengujakan!